當(dāng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)東風(fēng)吹來，人類的生產(chǎn)和生活方式發(fā)生了深刻地改變，也催生了一些新業(yè)態(tài)新崗位，“新職業(yè)青年”應(yīng)運而生。他們從事與數(shù)字生態(tài)相關(guān)的工作，很多集中在短視頻行業(yè)。
馬靜便是短視頻創(chuàng)作領(lǐng)域一名“新職業(yè)青年”。香港城市大學(xué)新媒體碩士的專業(yè)背景，參與多個具有全國影響力紀(jì)錄片的拍攝經(jīng)歷以及權(quán)威品牌賬號的管理和運營經(jīng)驗，讓她在短視頻領(lǐng)域沉淀了深厚的理論、技術(shù)和實踐基礎(chǔ)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)浪潮來臨，她以“知識+技能”為內(nèi)容，在新媒體上為興趣用戶，創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)打造了系統(tǒng)的短視頻流量賦能工具，提供具有實質(zhì)性價值的課程及服務(wù)，實現(xiàn)“流量時代”個人IP打造和企業(yè)流量賦能的雙突破。
探索自媒體創(chuàng)業(yè)，打造優(yōu)質(zhì)IP
馬靜對視頻創(chuàng)作有一種難以言明的熱愛，在大學(xué)期間，拍攝了自己家族故事的紀(jì)錄片，被央視《客從何處來》的導(dǎo)演選中投放在其節(jié)目的新媒體平臺。從香港城市大學(xué)新媒體專業(yè)碩士研究生畢業(yè)后，憑借對視頻創(chuàng)作的熱情和優(yōu)秀的故事編寫能力，順利入職央視，火爆全網(wǎng)的《航拍中國》第一季便是她參與制作的作品。“短視頻需要在一瞬間打動人們的內(nèi)心，用最短的時間講述一個事情，這是非常有趣的事。”馬靜表示。之后她又嘗試轉(zhuǎn)向短視頻運營崗，入職小米，負(fù)責(zé)小米海外社媒的視頻內(nèi)容，成功從0-1打造了兩個100w+的視頻賬號。
從創(chuàng)作者技術(shù)視角切換為品牌視角、用戶視角、平臺視角去做運營，讓馬靜更全面地看清了短視頻的商業(yè)模式和價值全貌，也對行業(yè)表象背后的市場有了更深層次地思考。“在人人都能拿手機拍攝的時代，視頻不只是記錄，也是表達(dá)。隨手一拍的內(nèi)容可能會爆火，但如果表達(dá)沒有內(nèi)涵，宣推沒有規(guī)劃，很快就會被大眾遺忘。讓優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容成為情感表達(dá)的普適性語言，也是創(chuàng)作的價值所在。”她認(rèn)為對內(nèi)容和內(nèi)涵思考得越深刻，內(nèi)容越扎實，加上精心的架構(gòu)與運營，就越能創(chuàng)作出內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、具有美感和大眾口碑，并被廣泛傳播的視頻。
所有的節(jié)奏在2020年被打斷，突如其來的疫情讓馬靜重新思考了她的職業(yè)規(guī)劃，也因此開啟了人生新篇章。
“疫情讓很多人對職業(yè)有了新的思考，我也不例外?；氐侥暇?，在家?guī)Ш⒆訒r間長了便無所適從，又有些迷惘，便有了把這幾年自己通過手機拍攝與制作的經(jīng)驗心得與網(wǎng)友做分享的心思，”馬靜介紹。于是她在小紅書上開設(shè)了個人賬號，閑散時間發(fā)布一些與攝影、攝像技巧相關(guān)的內(nèi)容帖子，沒想到竟然得到了許多用戶的關(guān)注和互動，甚至有不少用戶催著她嘗試做課程?？粗手本€上漲趨勢的播放量、粉絲數(shù)，以及期間一次知識付費課程嘗試帶來的商業(yè)轉(zhuǎn)化，讓她對轉(zhuǎn)化內(nèi)容價值為市場需求有了期待。
“最初我認(rèn)為用戶選擇關(guān)注我和我的課程是與我保持初心，緊緊圍繞用戶所需的內(nèi)容去創(chuàng)作分不開。后來發(fā)現(xiàn)，這也與手機、短視頻市場的迅猛發(fā)展息息相關(guān)，”馬靜分享道。“當(dāng)短視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)帶著‘視’不可擋的浪潮和巨大紅利奔涌而至?xí)r，我看到許多有激情的創(chuàng)業(yè)者投身其中卻不得其法，隨著流量逝去、變現(xiàn)困難，創(chuàng)業(yè)熱情也逐漸褪去、陷入困局。”帶著短視頻已成為社交、營銷新陣地的認(rèn)知，以及“優(yōu)質(zhì)”是唯一標(biāo)準(zhǔn)的信念，馬靜以審慎的態(tài)度對行業(yè)紅利、發(fā)展趨勢、平臺特點、市場需求等維度展開剖析和思考。2022年4月，馬靜創(chuàng)立了南京成人之美教育科技有限公司(以下簡稱“成人之美”)，她決定發(fā)揮所長，用自身所學(xué)反哺行業(yè)，將一條條經(jīng)驗分享的視頻，變?yōu)橐还?jié)節(jié)干貨滿滿的課程，為創(chuàng)作者們提供從拍攝技能到內(nèi)容策劃、運營推廣、線上獲客及個人IP打造等在內(nèi)的體系化培訓(xùn)，幫助創(chuàng)業(yè)者們和愛好者們找到屬于自己的“精彩”。
深耕短視頻變現(xiàn)服務(wù)，成人之美
根據(jù)Mod研究院的報告，截止2023年底國內(nèi)短視頻用戶規(guī)模約為10.12億人，占網(wǎng)民總數(shù)的比例已高達(dá)94.8%。這當(dāng)中，有接近三分之一的短視頻擁躉為“深度用戶”，人均單日使用時長接近3個小時。長期觀看和使用短視頻，正在重塑人們的思維方式和表達(dá)方式，也意味著課程內(nèi)容要得到從業(yè)者的認(rèn)可并且愿意為之付費，就必須在作品品質(zhì)、運營規(guī)律、增長效用、變現(xiàn)能力等鏈路上，為用戶提供有效的增長路徑。所以，馬靜將公司定位為“短視頻變現(xiàn)服務(wù)專家”，一方面持續(xù)優(yōu)化付費課程的體系，創(chuàng)新研發(fā)有交付流程的課程服務(wù)，打造IP;另一方面把短視頻當(dāng)做工具，通過運營，賦能個人和企業(yè)實現(xiàn)增長，發(fā)揮短視頻真正的價值。
成人之美公司根據(jù)客戶的不同學(xué)習(xí)需求，為IP及企業(yè)量身定做賬號運營方案，傾囊相授拍攝短視頻的方法與流量變現(xiàn)的技巧。而對于離崗創(chuàng)業(yè)人員，公司更是給予極大關(guān)注，希望優(yōu)質(zhì)的課程服務(wù)能夠助力他們再就業(yè)，讓他們通過學(xué)會“玩轉(zhuǎn)”短視頻，掌握流量增長技巧，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的同時實現(xiàn)自我價值，以積極心態(tài)面對人生。“我的一個學(xué)員在接受培訓(xùn)之前因遭受事業(yè)打擊，精神狀態(tài)非常不穩(wěn)定，自從學(xué)習(xí)創(chuàng)作短視頻的技巧，做了自媒體后，找到了自己的價值，整個人的狀態(tài)變得非常好。迷茫的人因為我們找到了自身的社會價值，我認(rèn)為這是打動我、推動我們團(tuán)隊去做的非常有意義的事情。”馬靜說道。
此外，公司還與多個企業(yè)展開合作，進(jìn)行企業(yè)賬號運營培訓(xùn)以及宣傳視頻拍攝、賬號代運營等服務(wù)。多項業(yè)務(wù)并行，增加了公司的服務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)體量。
縱使規(guī)劃清晰，但短視頻創(chuàng)業(yè)并不是點狀的行動，而是由無數(shù)的碎片環(huán)節(jié)聚合成的線，其中也包括專業(yè)人員、專業(yè)設(shè)備和運營等的投入。“雖然我認(rèn)為‘小而美’與‘精而強’是適合我們這個行業(yè)的最佳配置，但留住能獨擋一面的人才少不了現(xiàn)金流的保障。”于是馬靜一邊忙于課程創(chuàng)作，一邊關(guān)注南京市創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策，希望獲取創(chuàng)業(yè)資金的支持。2022年年底，成人之美公司通過參加南京市青年大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目遴選，馬靜獲得了南京市創(chuàng)投集團(tuán)和市人社局的資金支持。
創(chuàng)投資金的注入堅定了馬靜探索更多發(fā)展路徑的信心。在知識付費體系打造上，公司基于小紅書大量粉絲與優(yōu)質(zhì)IP，通過拆解學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，優(yōu)化課程交付流程，為學(xué)員量身定制學(xué)習(xí)方案，提高學(xué)習(xí)效率;在業(yè)務(wù)拓展上，公司積極與快消、護(hù)膚品、汽車、家具等洽談合作，并增加宣傳片創(chuàng)作、企業(yè)賬號運營等產(chǎn)品服務(wù)，提升服務(wù)能力與業(yè)務(wù)體量。
如今，已有超過200萬人次的網(wǎng)友通過馬靜的“導(dǎo)演姐姐馬成美”賬號學(xué)習(xí)短視頻課程，馬靜也成為了20萬+的腰部創(chuàng)作者，被小紅書、剪映聘為特約講師，受邀到南京大學(xué)等高校以及一些知名企業(yè)講授短視頻創(chuàng)作方法，開展專項培訓(xùn)。
“短視頻作為營銷的一種內(nèi)容形態(tài)，核心是觸達(dá)和影響人，了解人性，實現(xiàn)共鳴。所以培訓(xùn)的背后也是讓學(xué)員從關(guān)注內(nèi)容形式回歸到理解人性，這樣才能產(chǎn)出精品。”2023年，馬靜凝結(jié)多年行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)出版了《零基礎(chǔ)短視頻變現(xiàn)》一書，一經(jīng)推出便獲得許多讀者的追捧，暢銷各大平臺，目前已售出近萬本。“適合零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，方法新穎”“有拍攝角度、濾鏡使用等豐富的內(nèi)容”“配合圖解，通俗易懂”等評論，既是網(wǎng)友滿滿地收獲反饋，也是對馬靜專業(yè)實力的認(rèn)可，這讓她在創(chuàng)業(yè)上越走越精彩。
積極探索AI賦能，與時代共舞
隨著OpenAI文生視頻AI模型Sora的發(fā)布，影視創(chuàng)作領(lǐng)域激起千層浪，視頻，這個最堅固的堡壘，也被人工智能占領(lǐng)。“雖然這樣的行業(yè)大事件對于我們這樣的小團(tuán)隊來說，不會有直接的沖擊，但是當(dāng)AIGC技術(shù)加速向視頻制作領(lǐng)域滲透，想要在未來獲取更多機會，必須探索AI賦能短視頻創(chuàng)作的路徑，畢竟AI不會取代人，但會淘汰不會使用的人。”馬靜很清楚，短視頻智能創(chuàng)作時代悄然來臨，作為培訓(xùn)講師，自己必須走在探索的前沿。
“在公司的視頻制作中，我們已經(jīng)有意識地嘗試在文本生產(chǎn)、視頻剪輯方面使用AIGC技術(shù)，一方面為創(chuàng)作建立自己的素材庫，另一方面也可以逐漸提高制作效率，降本增效。”馬靜表示，目前成人之美已在創(chuàng)作中創(chuàng)新性使用文轉(zhuǎn)視頻+數(shù)字人的技術(shù)，相關(guān)的技巧也通過使用AI技術(shù)的方式制成課程發(fā)布，得到很多學(xué)員的喜愛。
成人之美團(tuán)隊發(fā)展迅猛，兩年內(nèi)已服務(wù)短視頻從業(yè)者超2000名，年利潤增長達(dá)百分百，在創(chuàng)造社會價值的同時也實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)價值。近幾年短視頻領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目很多，成人之美脫穎而出，與創(chuàng)始人優(yōu)質(zhì)的個人IP和在短視頻創(chuàng)作領(lǐng)域全鏈路的知識賦能息息相關(guān)。
“授人以魚不如授人以漁，作為行業(yè)的后起之秀，我們相信隨著由AI領(lǐng)銜的‘新工業(yè)革命’的到來，成人之美會在短視頻流量賦能領(lǐng)域為用戶“解鎖”更多精彩。作為創(chuàng)投機構(gòu)，我們將持續(xù)關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，并圍繞資本、管理、資源、人才等給予成人之美更多投后助力。”南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)大創(chuàng)投資部相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。相信創(chuàng)投集團(tuán)的助力下，在社會的關(guān)注下，在從業(yè)者的期待和信賴下，成人之美團(tuán)隊將持續(xù)進(jìn)步，不斷超越。
來源：創(chuàng)投集團(tuán)
審核：薛瑤
發(fā)布：尤異